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浅谈环氧树脂地坪漆,环氧树脂地板漆,环氧地板漆市场发展的大趋势

  

滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄。本诗句原出自三国演义,但用在日新月异,发展波澜壮阔的涂料行业,同样适合不过。

涂料行业经过二三十年发展,三年一小变,十年一大变,消费需求持续升级,竞争品牌层出不穷,推广策略花样翻新不断,推动行业整体不断向前发展。

在早期,涂料产品只是一个建材类的墙面覆盖产品,对消费者而言,大家彼此都差不多,谁的知名度大,谁的渠道广,谁的颜色艳丽谁就是好品牌。该阶段产品概念提炼无关紧要,推广的重点只需放在渠道铺设、知名度营造即可。当前市面上的大部分品牌即从该阶段成长起来,并形成了初步的层级布局。本阶段表现最突出的,当属立邦、多乐士、华润。立邦通过“处处放光彩”的品牌主张,一举打响知名度,以先行者姿态,建立起行业领导者地位。同样,华润以“漆业真专家”,通过专业诉求和渠道的深耕细作,进入了行业领导集团。

然而随着涂料产品的使用者数量增多,入住体验时间越来越长,普通涂料气味重、挥发物含量大的弊病逐渐呈现,谁也无法住在一个毒气充斥的家居环境里面,因此健康成为该阶段的主要需求。需求的集中化,导致了竞争的同质化,于是出现全国60%以上涂料说健康的纷扰局面。嘉宝莉定位“健康生活色”,爱的漆定位“爱家爱健康”,三棵树主张“三棵树  健康漆”,基本都围绕健康展开。这个阶段大家共同的困惑在于,不说健康嘛,消费者不买账,说健康嘛,大家彼此都一样,难以拉开差距。本阶段竞争的具体表现为两极:一个极端表现为互相竞争看谁的健康诉求更炫更吸引人;另外一个极端表现为,彼此都在寻找更强更可信的支持理由。立邦推出“净味技术”,让健康概念进一步深化和具体化,引导行业的健康方向。富亚推出“老总喝涂料”现场活动,更是把整合行业的健康之争推到白热化程度,此后爱的漆推出“健康的漆能养鱼”终端体验活动,同样为行业带来全新的健康表现方式。

然而,随着同类产品的增多和消费需求的多样化,市场需求产生了新的变化,表现在于,一是人们对健康需求进一步深入,二是人们不仅需要健康,更对其他功能也产生了更多需求,因此进入了综合品质性能竞争阶段。此阶段一些创新卖点迭出,为行业带来新的气象。如多乐士推出皓朗、立邦推出亮显、华润的耐黄变、清透丽等泛健康功能也逐渐冒出来,其次是嘉宝莉推出“儿童漆”、三棵树推出结婚用漆等,把健康功能进一步细分化。同时,类似“除甲醛”、“低重金属”、零度VOC等功能持续推出,健康功能进一步深化落实,整个行业进入了健康、品质、性能的综合竞争时期,概念之泛滥,数量的庞杂,对产品推广的要求也更高,也标志着行业发展进入一个新的高度。当然,概念推广创意也日益面临难题,尤其健康概念,进一步深入已经接近山穷水尽,面临着极大的发展瓶颈。

行业发展到现在,传统的健康、品质、性能诉求已经面临了极大的发展瓶颈,突破的难度较大。未来在哪里?未来往哪里发展?这些问题成为了行业普通的疑问与困惑。

在国内市场难以找到参考对象的情况下,也许放眼国外不失为一种实现自我突围的良好借鉴。我们发现,国外涂料市场销售与国内市场最大的差别在于,国外推广较少涉及健康、品质、性能等卖点,而是把更多的资源放到了色彩体验方面。如他们涂料专卖店不称之为涂料店,而是“COLORS”较多,翻译过来,即“色彩中心”以色彩的多样性和创意性来成为她们主要推广方向。

一般来说,国外流行的,国内迟早会流行。国外之所以流行色彩,主要有两个原因:一是他们产品品质过硬,在严格的生产标准控制与竞争环境下,健康、品质、性能等早已达到了较高水平,对消费者而言不是什么值得担忧问题了;其次,欧美国家国民素质高,动手能力强,审美情趣高,在家居装饰装饰方面盛行DIY,因此色彩自然成为他们的关注重点。

这种方向在国内也已经出现苗头,一是立邦推出了“我的创意,我的立邦”,以色彩作为了未来推广方向,ICI也以色彩体验中心、华润以配色坊等开启了新一轮涂料发展潮流。未来如何?以上品牌的做法虽然也只是半遮半掩,零零散散,但星火燎原,也许意味着涂料推广的一个新的世纪大门即将开启。

市场的大潮一路向前,如同不断推进的历史,顺我者昌,逆我者亡。在这个发展的大潮中,你是步入了潮流的节奏和方向,还是苦苦寻找这股潮流的方向和位置呢?

    涂料发展大潮,您赶上了么?

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